中国银行江苏省分行荣获“我身边的征信故事”征集活动一等奖

编者按：在时代的浪潮中，创新创业成为推动城市发展的强劲动力。南京(nánjīng)，这座充满历史底蕴与现代活力的城市，正以其(qí)独特的魅力吸引着无数怀揣梦想(mèngxiǎng)的追光者。他们扎根于此，在科技、文化、商业等各个领域，以无畏的勇气和非凡的智慧，开拓创新(kāituòchuàngxīn)，砥砺前行。

本专栏聚焦南京的(de)创新创业人物，他们(tāmen)是时代的弄潮儿，是城市发展的见证者与推动者。通过讲述(jiǎngshù)他们的故事，展现南京浓厚(nónghòu)的创新创业氛围，分享他们的成功经验与失败教训，为更多有志之士提供借鉴与启示。让我们一同(yītóng)走进他们的世界，感受创新的力量，领略创业的激情。

南京建邺区百米写字楼前(qián)，纷纷抬着头(tóu)的人群突然发出(fāchū)惊呼——写字楼上有“空中蜘蛛侠”？走近一看(yīkàn)，一台银灰色无人机正悬停在玻璃幕墙外侧，机械臂伸展间，旋转刷头喷涌出细密水幕，所过之处，十年陈垢如冰雪遇暖阳般消融。

地面控制屏前，万千紧盯着回传画面，当第37块(kuài)玻璃折射出蓝宝石般的光泽时，他忽然想起七年前那个在法国(fǎguó)南特的午后。

那时的他还是外企高管，却在客户车间(chējiān)里被一台 “拖着尾巴(wěibā)” 的无人机牢牢吸引——那根连接天地的线缆，像一把钥匙叩开了(le)新世界的大门。2018年(nián)深冬，南京某共享办公区的十平米工位里，万千和合伙人对着初代手搓无人机模型立下誓言：“我们要让中国天空飘着自己(zìjǐ)的系留无人机。”

荣耀今朝，牛刀小试绽(zhàn)光芒

在(zài)南京(nánjīng)建邺区海智湾·韶华工坊，迈优威科技(kējì)南京有限公司办公室的展示区，万千伫立在一排大小不一、形态各异的无人机前，看着这些宝贝，犹如一件件精心雕琢的艺术品，他满眼都是掩饰不住的自豪。

“每(měi)一台无人机背后都是一段(yīduàn)充满荆棘与(yǔ)挑战的创业岁月！”万千苦涩地说着。好在，如今的迈优威，在系留无人机领域已然闯出一片天地，今年营业额有望突破千万。

所谓“系留无人机”是一种通过线缆与地面电源或控制站相连，能长时间飞行、稳定(wěndìng)悬停，且(qiě)具备较强数据传输能力和(hé)载荷能力的无人机。

除了在(zài)高空清洗，迈优威的系留无人机在应急通信、高层建筑灭火等多个场景也发挥着(zhe)关键作用。

在偏远山区的应急通信(tōngxìn)保障中，它们能迅速建立起空中通信基站，让信号覆盖每一个角落；在高层建筑火灾现场(huǒzāixiànchǎng)，超大载荷空地协同系留(xìliú)无人机长时间滞空，配合地面(dìmiàn)消防力量，为扑灭大火提供有力支持……

这些成绩(chéngjì)，均为迈优威赢得了良好的市场口碑。

万千在向客户介绍(jièshào)系留无人机

然而，荣耀的背后，是无数个日夜的拼搏与付出(fùchū)。

万千轻轻叹了(le)口气，转身走到办公桌前，抚摸着桌上摆放的第一代系留无人机模型，思绪不由自主地回到了创业初期的艰难时光(shíguāng)。

萌芽之初，艰难探索寻(xún)方向

毕业于上海理工大学(shànghǎilǐgōngdàxué)的万千，曾供职于法国MORILLON公司，工作(gōngzuò)足迹遍布全球50多个国家。在创立迈优威之前(zhīqián)一直在无人机领域，沉淀了丰厚的技术积累和行业经验。

尽管工作(gōngzuò)不错，待遇不错，但一直以来，万千心中都怀揣着(zhe)创业的梦想。

2017年，在法国南特拜访客户时，他第一次见到(jiàndào)了系留无人机(wúrénjī)。那一刻，他仿佛被一道光照亮。

回国后，他迫不及待地(dì)和几个要好的朋友分享了这个发现，朋友们的眼神中同样闪烁着(shǎnshuòzhe)兴奋与期待的光芒，纷纷表示支持他的想法。

基于南京有很多高校和科研院所，高密度人才资源获取很方便，再加上每个区都(dōu)有不同的科创扶持(fúchí)，万千将创业的地点定在南京。

于是，2018年12月，万千和合伙人在(zài)南京租下了一间不足十平米的共享工位。狭小(xiáxiǎo)的空间里(lǐ)，两张办公桌，两盏冷白灯光，便是全部家当。

万千回忆：“那时候成本有限，账上资金仅够支付(zhīfù)每月600元的租金，没有(méiyǒu)机械自动化设备，产品几乎要靠‘手搓’，都是纯手工拧螺丝。我们约定铁律每天7点(diǎn)作战，白天联系国内客户(kèhù)，坚持打100个陌生电话，晚上对接国外客户，每天坚持发送100封邮件(yóujiàn)，如果当天没有客户回复(huífù)，我们不允许自己下班。”回忆起那段经历，万千百感交集。

描述起那段时间的状态，万千表示，每天坐到办公桌前，都是(shì)深吸一口气，拿起电话，开始拨打陌生客户的号码。每一次电话拨通，他都充满(chōngmǎn)期待，希望能(néng)找到一个愿意了解他们产品的客户。

然而，大多数时候，换来的是冷漠的拒绝和无情的挂断。一天、两天(liǎngtiān)……无数次的拒绝的确让(ràng)他的内心充满了挫败感。

“其实那时候也不是盲目(mángmù)坚持，我们是对我们的(de)产品有信心，我们坚信只要客户了解了我们的产品，就会愿意使用它。”

就这样(zhèyàng)坚持了半年，终于，迎来曙光。

那天，万千像往常一样(yīyàng)打开邮箱(yóuxiāng)，一封未读邮件静静地躺在那里。他的(de)手微微颤抖着(zhe)，点开邮件，一行行字映入眼帘：“我们对你们的系留无人机很感兴趣，想进一步了解……”那一刻，万千激动地跳起来，大声喊道：“我们有订单了！”

这是迈优威第一个(dìyígè)系留无人机出口订单，虽然(suīrán)金额只有6万元，但发货当天，万千和同事激动到相互拥抱。

破局奋进，砥砺前行铸佳绩(jiājì)

创业之(zhī)路从来都不是一帆风顺的。

2020年(nián)5月10日(rì)，那是一个让万千刻骨铭心的(de)日子。万千和团队成员满怀期待地到达场地进行6轴系留无人机的试飞模拟。他们就像一群即将奔赴战场的战士，心中充满了紧张与兴奋。

无人机(wúrénjī)缓缓升空，在空中平稳地飞行着。万千和团队成员(chéngyuán)们仰着头，眼睛紧紧地盯着无人机，脸上露出欣慰的笑容。

然而(ránér)，就在大家以为一切都顺利的时候，突然，无人机发出一声异常的声响，随后像(xiàng)断了线的风筝一般，直直地(zhízhídì)坠落下来。“嘭”的一声巨响，无人机重重地摔在地上，现场一片死寂。

万千感觉自己的心猛地一沉，仿佛坠入(zhuìrù)了无尽的黑暗深渊。他呆呆地站在(zài)原地，看着地上(dìshàng)摔得七零八落的无人机，大脑一片空白。团队成员们也都默默地站在一旁，脸上写满了失落与沮丧。

冷静下来后，万千和(hé)团队成员(chéngyuán)们围坐在地上，开始仔细分析事故原因。经过彻夜的复盘，他们发现是供电转换模块的不稳压导致了无人机坠落。当时他们采用的是主流的国外等比例降压方案，没想到却(què)遭遇了这样的失败(shībài)。

“经过(jīngguò)(jīngguò)这次事故，我们痛定思痛，走上了(le)自研道路，彻底摈弃国外做法(zuòfǎ)，坚持国产化方案，在经过长达700个日夜的攻克，我们做到了关键元器件国产率达100%，稳压精度达±1.5%，转换效率达96%的骄人成绩。”

工作人员(gōngzuòrényuán)调试系留无人机

解决了技术上的难题后，迈优威急需一个新的发展机遇。一次偶然的机会，万千(wànqiān)了解到“宁聚计划”。他抱着(zhe)试一试的心态，报名参与了南京市青年大学生优秀创业项目的季度遴选(línxuǎn)。

等待结果的日子里，万千的内心充满了忐忑(tǎntè)。终于，好消息传来，迈优威获得了南京市创新投资集团天使(tiānshǐ)融资与南京市的专项资金支持。

此后，在创投集团的(de)推荐下，迈优威顺利入驻(rùzhù)了位于南京建邺区海智湾・韶华工坊的创投集团天使基金创服中心。

这里，成为了迈优威新(xīn)的起点。

从此，迈优威构建起了集研发与(yǔ)销售于一体(yītǐ)的综合性中心，公司发展步入了快车道。

如今，万千依旧每天早早来到公司，他总是第一个打开(dǎkāi)办公室的门，看着(kànzhe)墙上挂着的公司发展历程照片，心中充满了感慨。

他深知(shēnzhī)，未来的路还很长，系留无人机行业充满了机遇与挑战。但他毫不畏惧，因为他心中有(yǒu)梦，眼中有光。

1.要有强大的心态，不断给自己希望，给团队希望，就像渔夫(yúfū)出海打渔，要始终(shǐzhōng)相信出海的每一天都会满载而归；

2.坚持再坚持，并且(bìngqiě)付出不亚于任何人的努力；

3.搭建(dājiàn)一个志同道合的团队，相信团队的力量。